Rubriik: Ettevõtlus

Äri on nagu raha kasutamise mäng, kus sa ei saa kunagi täpseid reegleid teada kuid mängimise käigus õpid neid rohkem tundma ja enda jaoks kasutama. Majanduslikku mõtlemist saab mitut moodi arendada kui sul on vaja uut ideed või täiustada juba olemas olevat.

Müügikoolitus – TASUTA lühivideod müügitehnikatega

Müügikoolitus – kas sa ise ka usud oma müügijuttu?!

Kuidas saada klienti otsustama ehk ostma ajendada? See on ilmselt läbi äritegemise ajaloo üks põhilisemaid küsimusi. Inimesed ilmutavad hämmastavat otsustusvõimetust suure ostuga silmitsi seistes. Kuid mitte ainult võimetus otsust teha ei ole põhiline takistus, vaid ka piisava motivatsiooni puudumine ning investeeringu tasuvuse mittenägemine.

„Miks ma peaksin ostma selle just täna?
Miks just sinult?
Mul on sada asja pooleli ja ma ei ole jõudnud süüvida detailidesse, selletõttu ma ei langeta mingit otsust ei täna ega homme.
Heal juhul järgmine nädal.
Pealegi, ma ei tunne mingit valu ja ei näe probleemi, võin elada ka ilma sinu toote/teenuseta.
Kas ma võidan rahaliselt? Ei näe justkui…“

müügikoolitus
https://www.youtube.com/watch?v=sLOGZYGd8b8

Ja sa tead, et mida aeg edasi, seda keerukamaks talle müümine muutub, kuna uut infot tuleb lihtsalt niipalju peale, et klient ei mäleta enam mõne aja pärast isegi sinu olemasolu, rääkimata pakkumise sisu.

Inimesi ajendab laias plaanis kaks faktorit: kasusaamise soov ja kaotusehirm. Viimane neist on tugevam. Kui juhtkond tuleb näiteks su juurde jutuga, et uuest aastast kärbitakse su palka, siis hakkad sa tegutsema nii mis koliseb. Samas, müügitööga on alati võimalik endale suurem sissetulek teenida, kuid… ahh, ei viitsi ju niiväga tõmmelda ka, kuu lõpus saab ema juures suppi sööma minna kui papp otsas on… küll jõuab neid kõnesid teha ka homme, ma lähen praegu sõpradega lõunale… kolmeks tunniks.

Müümise võti

Kasusaamise soov ja kaotusehirm – pane mõlemad faktorid enda jaoks tööle. Tee praegu üks hetk vabaks enda jaoks ja kirjuta välja vähemalt 3 kasu, mida klient enda jaoks saab kui ta ostab. Tee seda. Kui oled need välja kirjutanud, siis pane kirja 3 kahju, mida ta saab ära hoida sinu toote- teenusega. Mis edasi? Kui võimalik, siis järgmisena arvuta välja rahaline võit, mida ta võib saada sinu toodet- teenust ostes. Ja nüüd peamine- palju ta võib kaotada kui ta sinult ei osta.

Kasu ja kahju rahaline ekvivalent ei pruugi kõigis situatsioonides välja tulla, kuid kui sinu toode seda pakub, siis tee see kindlasti. Kliendid tahavad näha investeeringu tasuvust, kuid veelgi parem, kui saad neile näidata puust-punaselt ette, palju nad võivad kaotada, kui ei osta.

TASUTA müügikoolitus

Ekke Lainsalu on endine tippmüügimees, praegune tippmüügiproffide koolitaja. Tema saidil myygiproff.ee on TASUTA müügikoolitus, mis koosneb 12 lühivideost, mis võivad mitmekordistada sinu müüki.

Need 12 videot õpetavad Sind müüma nagu tõeline müügiproff. Avastad kümneid praktilisi nõuandeid ja nippe, mida võid kasvõi kohe kasutama hakata. Kui rakendad videotes öeldu ka praktikasse, siis müüd osavamalt ja rohkem. Üle 15 000 eestlase on juba Müügiprofi lühikursusel osalenud. Telli tasuta müügivideod: myygiproff.ee/lyhikursus/

—

Loe ka: Kuidas kõik tähtis ära teha?

Kuidas olla halb juht?

Mida teeb halb juht? Allolevad kümme peamist juhtimise viga on võetud Napoleon Hill’i bestsellerist “Kuidas saada rikkaks”.

  1. Oskamatus organiseerida asju detailselt.
    Edukas juht peab meisterlikult toime tulema kõikide detailidega, mis on seotud tema positsiooniga.
  2. Soovimatus kuulekalt teenida.
    Edukad juhid on ise valmis tegema kõiki töid mida nad oma alluvatelt nõuavad.
  3. Lootus saada tasu teadmiste, mitte nende rakendamise eest.
    Maailma ei tasu inimestele mitte selle eest, “mida nad teavad”, vaid selle eest mida nad teevad või kuidas oma alluvaid innustavad.
  4. Kartus, et alluvad on paremad.
  5. Ebapiisav kujutlusvõime.
    Ilma kujutlusvõimeta ei suuda juht toime tulla ettenägematute asjaoludega ja koostada tegevuskavasid, millest tema alluvad võiksid kindlalt juhinduda.
  6. Egoism.
  7. Mõõdutunde puudumine.
  8. Ebalojaalsus.
    Juht, kellest avaldub ebalojaalsust ettevõttele, enda ülemustele ja alluvatele, ei püsi kaua.
  9. Autoriteedi kuritarvitamine.
    Võimekas juht näitab oma alluvatele teed innustamisega, mitte kunagi hirmutamisega.
  10. Ametinimetuse rõhutamine.
    Õige juht ei rõhuta oma ametinimetust vaid juhib, suunab ja innustab oma alluvaid de facto.

Halb juht

40-aastase karjääriga ettevõtja ja Forbesi kaasautor Alan Hall kirjutab põhilistest juhtimisvigadest, mille nahka ettevõtted lähevad.
Hall tunnistab, et on ise ettevõtjana mõnesid alljärgnevatest vigadest teinud, kuid on neist ka õppinud. Kindlasti on vigu lisaks sellele loetelule veelgi, kuid need on kõige põhilisemad, mille tõttu ärid ebaõnnestuvad.

Juhtide ebaausus

Iga päev võib lugeda kelmidest äriliidritest, kes on valetanud, petnud ja varastanud omanike, töötajate või tarnijate tagant. Nad on teadlikult käitunud ebaeetiliselt, ebamoraalselt ja kriminaalselt. Liiga tihti näeme, kuidas juhid annavad oma klientidele, töötajatele või investoritele lubadusi, mida nad ei kavatsegi pidada. Minu veendumuse kohaselt on selline käitumine kõige kiirem tee hukatusse, olgu nii üksikisiku või organisatsiooni seisukohalt. On vaid aja küsimus, kui kõik päevavalgele tuleb.

Korrumpeerunud ettevõttekultuur

Organisatsioonid, kus koheldakse halvasti töötajaid ja kuritarvitatakse kliente, ei saa kaua kesta. Firmad, kus valitseb «win-lose» mõtteviis ja kasutatakse ära inimsuhteid, ei ole võimelised kaua elama ega kasvama. Selline lähenemine algab üldiselt juhtkonnast, kes omakorda kultiveerivad sama suhtumist ka allpool keskastmejuhtide seas.

Puudulik finantsjuhtimine

Väga paljud potentsiaalikad ettevõtted lõpetavad pankrotiga, sest nende juhid ei tea midagi rahajuhtimisest. Liiga tihti puuduvad ettevõtetel rahavoogude juhtimise stsenaariumid erinevate majandusolude korral või isegi kui plaanid on, ei jälgita neid. Hetkel, kui äriühing on juba maksejõuetu, on liiga hilja probleemi lahendamiseks.

Vilets kasum

Kui müügilt piisavalt kasumit ei teeni, ei tule äri välja. Ükski firma ei saa kasvada planeeritud tulu saavutamata.

Klientide alahindamine

Juhid, kes ei kuula ega reageeri klientide vajadustele, lõpetavad finantskatastroofiga. Kahjuks on juhte, kes usuvad, et nende tooted on niigi konkurentsivõimelised ja et ostjatega pole vaja suhelda ega nende tagasisidet kuulata. See suhtumine viib varem või hiljem selleni, et kliendid enam ei osta tooteid.

Masendavalt halb klienditeenindus

Kui teie ettevõtte klienditeenindus lonkab, on teil varsti hulk pettunud kliente, kes räägivad oma kehvadest kogemustest ka sõpradele. Ja varsti pole teie ukse taga enam kliente.

Liigne sõltumine ühest kliendist

Kui üks klient toob sinu firmale sisse rohkem kui poole kasumist, on see väga suur risk. Paljud firmad on lõpetanud pankrotiga, kui üks peamine klient otsustab vahetada hankijat

Ei mingit visiooni ega strateegiat

Kui juhidki ei tea, miks firma eksisteerib ja kuhu areneb, siis vaevalt sellel firmal pikka iga on. Sellise firma tüüri juures on valed inimesed, kes muudavad pidevalt sihte, et leida teed kuhugi.

Puuduvad prioriteedid ja protsessikirjeldused

Ebaõnnestuvatel firmadel ei ole põhieesmärke. Nende juhid tegelevad mõttetute tegevustega, töötajad ei ole tootlikud ja kõik paistavad väga hõivatutena, kuid saavutused puuduvad. Puuduvad protsessikirjeldused ja töötajad teevad seetõttu palju vigu. Raisatakse aega ja raha.

Valed töötajad

Valede inimeste palkamine võib tappa organisatsiooni. Kui nad on ebakompetentsed, siis ei ole võimalik eesmärke saavutada. Kui nad on sobi firma kultuuriga, loovad nad häirivad ja negatiivse õhkkonna. Kui nad on ebaausad, siis valetavad ja varastavad. Kui nad ei ole võimelised arenema, siis ei aita nad ka kuidagi kaasa organisatsiooni arengule.

—
Loe ka: Edu MITTE-saavutamise 31 põhjust

Edu MITTE-saavutamise 31 põhjust

Edu mitte-saavutamise 31 põhjust elus ja ettevõtluses Napeoleon Hill’i bestsellerist “Kuidas rikkaks saada”:

  1. Pärilikult nõrgad võimed.
  2. Ebaselgelt defineeritud elueesmärk. Kui sul puudub keskne suunitlus või kindel siht, pole sul edu lootust.
  3. Puudub auahnus, et keskpärasusest kõrgemale tõusta.
  4. Ebapiisav haridus. Ainult teadmised ei tee edukaks, teadmiste järjekindel rakendamine teeb.
  5. Puudulik enesedistsipliin. Kui te iseennast ei alista, alistute iseendale.
  6. Kehv tervis. Paljud tervisehäirete põhjused on kõrvaldatavad, eelkõige:
    a) ebatervisliku toidu söömine
    b) negatiivne mõtlemine
    c) ülemäärane “truudus” seksile
    d) liikumisvaegus
    e) värske õhu puudujääk, mis on põhjustatud valest hingamisest
  7. Ümbruskonna halb mõju lapsepõlves.
  8. Kõhklemine. Enamik meist elab kesist elu, kuna ootame seda “õiget aega”, et hakata tegema seda, mis midagi väärt on.
  9. Püsivuse puudumine. Inimesele on kombeks kohe alla anda kui puututakse kokku esimeste takistustega.
  10. Oled negatiivne isik ja sellega tõukad teisi eemale.
  11. Kontrollimatu suguinstinkt.  Ülejäävat seksuaalenergiat saab suunata ka muuks otstarbeks.
  12. Kontrollimatu soov saada “midagi niisama”.
  13. Otsustusvõimetus. Harjuta ennast vastu võtma otsuseid väikestest suurteni ja seda võimalikult kiiresti.
  14. Kuus hirmu liiki. Vaesuse, kriitika, tervise pärast, armastuse kaotamise, vanaduse ja surma hirm.
  15. Halb elukaaslase valik. Sagedasemaid ebaedu põhjusi.
  16. Liigne ettevaatlikus. Inimene, kes millegagi ei riskeeri, peab tavaliselt leppima sellega mis teistest üle jääb.
  17. Halb äripartnerite valik.
  18. Ebausk ja eelarvamused. Hoia mõistus avatuna ja ära karda midagi.
  19. Sobimatu elukutse. Vali eriala, millele võid täielikult pühenduda.
  20. Hajaliolek. Kõigetegija teeb harva midagi hästi. Rakendage kogu jõud ühe eesmärgi saavutamiseks. 
  21. Raharaiskamine.
  22. Vähene entusiasm. Ilma selleta ei ole inimene veenev ja entusiasm on nakkav.
  23. Sallimatus. Kui olete uutele ideedele suletud, liigute harva paigalt.
  24. Ohjeldamatus. Mõõdutunde puudumine söömises, joomises või seksis on eriti kahjulik. Ükskõik mille liigtarvitamine ei tule edule kasuks.
  25. Suutmatus koostööd teha. See on võimalustest ilma jätnud rohkem inimesi kui ülejäänud põhjused kokku.
  26. Võim ilma isiklike pingutusteta. Ilma isiklike pingutusteta ja töötamiseta rikkaks saanud inimesed.
  27. Teadlik ebaausus.
  28. Egoism ja tühisus.
  29. Oletatakse, selle asemel et teada. Enamik inimesi on liiga ükskõiksed või laisad, et välja uurida täpseid fakte, millele tuginedes võiksid nad õigesti toimida. Oma tegevustes juhinduvad nad eelkõige oletustele rajatud tunnetest või hetkejäreldustest.
  30. Kapitali vähesus on levinud ebaedu põhjus ettevõtlusega alustajate puhul. Puudub reserv eksimuste ja mustade aegade üleelamiseks.
  31. Lisage need ebaedu põhjused, mida siinkohal ei nimetatud, aga mis teile teada on.

Raamat “Kuidas rikkaks saada”

Loe ka: Eneseanalüüs – 62 küsimust

Originaalsed visiitkaardid

Neli olulist aspekti visiitkaardi juures

1. Visiitkaardi kujundus

Kui sinu ainuke turundusmaterjal on visiitkaart, siis olgu see vähemalt korralik. Pikemalt tegutsenutele või suuremate ettevõtete omanikele pole vaja öelda, et ettevõtte visuaalne identiteet peab kajastuma ka visiitkaardil. Väiksematel ja alustavatel ettevõtetel soovitan alustada juba kohe, kui ettevõtte idee olemas, visuaalse identiteedi loomisest – hoiad kokku aega, raha ja närve ja lood koheselt parema kuvandi, meeldejääva pildi ja usaldusväärsuse.

Seega, sinu visiitkaart:

  • peab olema sinu ettevõtte visuaalsest identiteedist lähtuv.
  • peab olema loetav – olulisem osa on siiski info, kes sa oled ja kuidas sinuga ühendust võtta. Hoia need kujunduses kesksel kohal.
  • võib kasutada oma pilti. Oma portreefoto kasutamine visiitkaardil sõltub sinust. Kui oled koolitaja, müügimees, juht, kelle nägu on oluline, siis kasuta, kui aga olulisem on sinu toode, ei pruugi nägu vajalik olla.
  • peab peegeldama sinu sõnumit. kui puudub visuaalne identiteet, võid kasutada nt oma tootepilti, erilist paberit või muud, mis sinu teenuse või toote kaudselt esile toob.
  • peab olema kvaliteetse paberiga, see tähendab paksemat materjali, mis nii lihtsalt ei rebeneks ja muljudes viga ei saaks.
    Kui veel kahtled, kas luua endale visuaalne identiteet või ei ole päris kindel, mis see on, siis loe Agentuuri kujundaja postitust visuaalsest identiteedist ja miks igal tegutseval ettevõtjal ja vabakutselisel see olema peaks.

2. Visiitkaardil olev info

Visiitkaardi eesmärk on jätta saajale meelde sinu nimi, kes sa oled ja mida teed ning kuidas sinuga ühendust võtta. Seega kui sul nendele küsimustele on vastus visiitkaardil olemas, on käes juba pool võitu. Pea meeles ainult, et kontaktandmed oleksid toimivad ja uuendatud.

3. Visiitkaardi üleandmine

Nagu ülal juba mainisin, on visiitkaardi üleandmiseks 2-3 hetke.

Ühelt poolt võib visiitkaarti anda üle kohe, peale tervitussõnade ütlemist – nii on teisel kergem su nime ja nägi kokku panna ja olla kindel, et ei aja nime sassi.
Teine võimalus on anda visiitkaart ainult neile, kes tõepoolest on potentsiaalsed koostööpartnerid, sel juhul saab üleandmist anna hetkel kui on selgeks saanud, et teil on ühised huvid või hakates vestlusest eemalduma. Tavaliselt kaasneb sellega kokkulepe, et võtame ühendust/saame kokku selles ja tolles küsimuses.
Kolmas võimalus on lahkudes. Kui aeg on vestlus lõpetada, olgu see siis konverentsi alguse tõttu või ka sooviga minna järgmist kontakti looma, siis sobib ka kenasti visiitkaart kätte anda ja öelda, et teine kord jätkame vestlust.

4. Saadud visiitkaardi kasutamine

Kas paned saadud visiitkaardi kuskile sahtlisse ja jätad sinna, et koristamistuhinas hiljem ära visata? Selleks polnud küll vaja visiitkaarte koguda ja sa ju ka ei andnud visiitkaarti lihtsalt selleks, et see ära visataks.

Minu soovitus on sinu jaoks olulistele kontaktidele või meeldivatele suhtluspartneritele kolme päeva jooksul kirjutada. Kui rääkisite LinkedInis ühendust võtmisest või helistamisest, siis loomulikult kasuta neid kanaleid.
Peale esmast kohtumist taas-kontakteerudes kindlasti tutvusta end uuesti, märgi ära, kus te kohtusite ja kinnita ma huvi räägitud teemal edasi liikuda. Või kui teil oli lihtsalt meeldiv suhtlus, siis täna meeldiva suhtluse eest. Muud midagi. See on viisakas ning nii jääb nii sinule kui partnerile meelde, milles teil ühishuvi oli ja vajadusel saate hakata tasapisi koostöö poole sammuma või vähemalt jätta nö uksed avatuks.

See, kas sobib kohe ärilõunale kutsuda sõltub juba teie vestluse ja kokkuleppe sisust.

Kui mõni visiitkaart on seisma jäänud ja pole kasutamist lähiaastatel leidnud, võid siiski helistada ja uurida, millega kontakt tegeleb. Võrgustiku loomisel ei pea olema omakasu eesmärk vaid vastastiku kasu loomise eesmärk ja seda kasvõi meeldiva suhtluse läbi.

visiitkaardid (1)

visiitkaardid (2)

visiitkaardid (3)

Kasutatud artikkel

Veel ideid visiitkaardi kujunduseks:
meeldib.ee/2013/10/moodne-visiitkaart-on-lihtne-50-lahedat-naidet/
webdesignerdepot.com/2009/05/100-really-creative-business-cards/
mashable.com/2013/05/16/crazy-business-cards/
coolmaterial.com/feature/the-worlds-most-clever-business-cards/
theultralinx.com/2012/03/10-cool-business-card-designs-inspiration.html
naldzgraphics.net/inspirations/60-most-beautiful-and-creative-business-cards-design/
stocklogos.com/topic/ultimate-creative-business-cards-collection
theultralinx.com/2011/08/40-inspiring-business-card-designs.html

myygiproff.ee/kas-visiitkaardid-on-valja-surnud-voi-tooksid-sulle-kliente
rauniste.eu/tasuta-visiitkaardid/

Kus kohast tellida?
koopia3.ee/et/visiitkaardid
kohver.com/product_details.php?category_id=122&item_id=761