Eelveenmine. Cialdini mõjustamise psühholoogia järg

“Eelveenmine. Revolutsiooniline moodus, kuidas mõjustada ja veenda.” 2017, Robert B. Cialdini. Lugemist umbes 222 lehekülge. Saadavus raamatukogudes: ester. R.Cialdini on USA Arizona ülikooli psühholoogiaprofessor.

Raamatus ei olnud ainult veenmist ja mõjustamist nõudvate olukordade ettevalmistamisest vaid ka kõigest muust, mida teada enesekehtestamise, igapäeva suhtluses ja mõjustamise psühholoogia poolelt.

Võis karta, et tegu on raamatuga kus ta lihtsalt kordab oma menuki “Mõjustamise psühholoogia” sisu kuid see ei olnud nii. Kuus mõjustamise relva – vastastikkus, kohustumine ja järjekindlus, sotsiaalne tõendus, meeldivus, autoriteetsus ja nappus.

Eelveenmine – sisukord

Kogu raamat on 318 lehekülge. Lugemist sellest lk 10-232. Märkused lk 233-271, viited allikatele lk 272-307 (35 lehekülge!), märksõnade register 308-318.

1.osa. Eelveenmine: tähelepanu koondamine algusele

1.Eelveenmine: sissejuhatus

2. Privilegeeritud momendid

3. Tähelepanu tähtsus peitub … tähtsuses

4. See, mis on tähelepanu keskmes, on ka asjade põhjus.
[See ilmestab paljugi ka ajakirjanduse ühte efekti – kui lehes sellest räägitakse, järelikult see on oluline praegu.
Kui ta on kahtlusalune, siis ta järelikult ta midagi tegi ikka.
Kui ta on seal, siis ta sellega seotud.
Kui need Kanuti aia noored lapsed on meedias “gängideks” ja “jõukudeks” nimetatud, siis on asi ikka tõsine.]

Siit ka üks vestlus-tehniline võte: kui keegi ütleb sulle: “Sa oled jobu!”, siis ära vasta “Ma ei ole jobu” – sest muidu te räägite sellest kui jobu sa ikka oled ja sellest võib täitsa piisata järjekordseks Sõnnikulehe vaimuvaeseks Küsimärgi-pealkirjaks “Kas ta on jobu?” :)

5. Tähelepanu valitsejad 1: ligitõmbajad

6. Tähelepanu valitsejad 2: kinnihoidjad

Lk 94. Zeigarniki efekt – lõpetamata ülesanded jäävad paremini meelde; inimesel on iha kognitiivse selguse järele.
[Seda on hea teada ka optimaalse produktiivsuse vaatenurgast – lõpetamata ja nö “kuklas tiksuvad” ülesanded reserveerivad endale pidevalt kognitiivset tähelepanu ja seega vähendavad vaimset ressurssi, et tegeleda käsilolevate ülesannetega – subjekt on eelhõivatud (preoccupied).]

2.osa. Protsessid: Assotsiatsiooni roll

7. Assotsiatsioonide olulisus: seostan, järelikult mõtlen

8. Veenmisgeograafia: õiged kohad, õiged jäljed

9. Eelveenmise mehaanika: põhjused, piirangud ja parandused

3.osa. Parimad võtted: eelveenmise optimeerimine

10. Kuus peamist teed muutuse poole: laiad bulvarid kui kavalad otseteed

11. Ühtsus 1: koosolemine

12. Ühtsus 2: koostegutsemine

13. Eetiline kasutus: eeleelveenmiskaalutlused.
Siin ta räägib eetilistest kaalutlustest mõjustamise võtete kasutamisel.

14. Hilisem veenmine: järelmõju.
Lk 225. “Eelveenvad avajad võivad tuua kaasa viivitamatuid ja märgatavad nihked suhtumises, kuid kestvateks muutusteks tuleb saavutada pühendumus, harilikult sellega seonduva käitumise vormis.”

***

Loe ka: Robert Cialdini “Mõjustamise psühholoogia

Võimumäng – raamat veenmisest, võimust ja mõjutamisest

Trump – esimene miljardärist USA president

Donald John Trump’i raamat aastast 2004 “Kuidas saada rikkaks”. Saadavus raamatukogudes: ester. Seda on lihtne lugeda, umbes 200 lehekülge koos piltidega.

Trumpi neto-väärtus 72-aastasena on 3,1 miljardit USD (september 2018). Lõviosa tema varast on New Yorgi kinnisvaras.

Ole tegija nagu Trump

2017 jaanuaris sai Trump esimeseks miljardärist USA presidendiks ¹ umbes 3,3 miljardiga. Võrdluseks, Obamal oli kõigest 40 miljonit, W.Bushil 39 miljonit ja Clintonil 75 miljonit. Teisel kohal oli esimene USA president G.Washington 580 miljoniga aastast 1789. Vahe on teisel kohal olijatega … 3 miljardit dollarit.
Trump on ühtlasi ka kõige vanim ametisseastunud USA president.

president trump

Olen enne ka kirjutanud, miks ärimaailm toob Tegijaid välja. Punktid raamatust:

I osa. Trumpi äri- ja juhtimiskool
  1. Ole kindral.
  2. Keskendu olulisele.
  3. Käi ajaga kaasas.
  4. Hangi endale tubli assistent.
  5. Pea meeles: raha algab siit.
    “Töötan seitse päeva nädalas ja naudin peaaegu iga minutit sellest.”
  6. Ära keeruta.
  7. Esita endale kaks küsimust.
    Kas on olemas keegi, kes suudaks seda teha minust paremini?
    Millest ma püüan mööda vaadata?
  8. Tühja jutuga ei jõua kuigi kaugele.
  9. Iga uue töötaja palkamine on õnnemäng.
  10. Väärt ideed on alati teretulnud.
  11. Keskendu võimetele, mitte ametinimetusele.
  12. Juhi inimest, mitte tema tööd.
  13. Hoia uks lahti.
  14. Mõtle avaralt, ela hästi.
II osa. Karjäärinõuanded.
  1. Tööintervjuul haara ohjad enda kätte.
  2. Vali palgatõusu küsimiseks õige aeg.
  3. Ole visa.
  4. Mängi golfi.
  5. Reklaami end ise.
  6. Usalda oma vaistu.
  7. Ole optimistlik, kuid valmistu alati halvimaks.
  8. Karjäärivahetust kaalu hoolikalt.
    Juba 2000.a mõtles ta kaaluda USA presidendiks kuid leidis tookord, et naudib äritegevust liiga palju selleks. “Ma olen poliitikutööks liiga otsekohene”.
  9. Võimalusel väldi käepigistusi.
  10. Pööra tähelepanu detailidele.
  11. Ole ühenduses oma publikuga.
  12. Võta arvesse 11 põhipunkti (Avaliku esinemise kunst, II osa):
    1)Ole hea jutuvestja.
    2)Mõtle ühisele nimetajale.
    3)Kui oled poodiumil, siis ole meelelahutaja.
    4)Õpi Regis Philbinilt.
    5)Ole võimeline enda kulul nalja heitma.
    6)Õpi püstijalu mõtlema.
    “Kirjutamine on mõtlemise vorm ja seda on ka rääkimine.”
    7)Kuula oma igapäevaelu.
    8)Tunne rõõmu.
  13. Muuda lennukõrgust.
  14. Loo positiivseid kujutluspilte.
  15. Loe Carl Jungi.
  16. Sul peab olema ego.
  17. Ära kriitikutele liigset tähelepanu pööra.
  18. Kodutöö on kohustuslik ja seda kontrollitakse kindlasti.
  19. Kuula pingpongi.
  20. Mõtiskle kolm tundi päevas.
  21. Riietu oma kultuurile kohaselt.
III osa. Raha, raha, raha.
  1. Ole ise enda finantsnõustaja.
  2. Investeeri lihtsalt.
  3. Sõlmi abieluvara leping.
  4. Jäta vahendaja välja.
  5. Õpeta oma lastele raha väärtust.
IV osa. Läbirääkimise saladused.
  1. Kui sa nad munepidi pihku saad, järgnevad ka südamed ja mõistused.
  2. Tea, mida vastaspool tahab.
  3. Ole mõistlik ja paindlik.
  4. Usalda oma vaistu.
  5. Tea täpselt, mida tahad, kuid ära näita seda välja.
  6. Kindlusta mõlemale poolele võit.
  7. Kaota valvsus, kuid tee seda kindla eesmärgiga.
  8. Kangekaelsus on sageli kasulik omadus.
  9. Ole kannatlik.
  10. Ole vajadusel äärmuslik.
  11. Mõnikord pead sa neile siiski “käkki keerama”.
  12. Vahel tuleb viha pidada.
  13. Tea, millal öelda “ei”.

18 punkti mõtteid veel

Allikad:
youtube.com/watch?v=ExKp9e14Xmc – Donald Trump’s Top 10 Rules For Success
youtube.com/watch?v=rI4l4wcSS2w – Donald Trump Top 10 Rules – Vol 2

  1. Ära tee seda raha pärast.
  2. Ära anna alla.
  3. Pane tähele detaile.
  4. Ole täielikult pühendunud.
  5. Hangi endale suurepäraseid töötajaid, mitte häid
  6. Tööta kõvasti.
  7. Järgi oma sisetunnet.
  8. Usu endasse.
  9. Su töölaud võib olla tegevusest tulvil.
  10. Armasta oma erialast tegevust.
  11. Loo oma õnn.
  12. Mine vastu lainet.
  13. Muuda oma mõttemalle.
  14. Kindlusta ennast halva vastu.
  15. Sul peab olema kõrge pingetaluvus.
  16. Ära ole rahul.
  17. Ela tervislikult.
  18. Aita teisi.

Trumpi esimene raamat oli 1987.a “The Art of The Deal“.

Palju Trumpi tööstiilist kattub Muski omaga.

Loe ka: Elon Musk – töö-eetika ja pühendumus

Juhi ja võida nagu SEAL-eriüksuses. Extreme Ownership

“Täielik omandus. Juhi ja võida nagu S.E.A.L. eriüksuses” 2015 (valge, pehme kaanega), 2.väljaanne 2017 (kõva kaanega; must); autorid Jocko Willink (John Gretton Willink) ja Leif Babin. Originaalpealkiri “Extreme Ownership. How U.S. Navy SEALs lead and win”. Lugemist umbes 300 lehekülge. Raamat on NY Times #1 ja Wall Steet Journal #1 bestseller. Autorid on endised SEALi eriüksuse operaatorid ja tiimi-juhid.Saadavus raamatukogudes: ester. (Balti Kaitsekolledži raamatukogu Tartus; 11.mai 2018).

Juhi ja võida

Raamatus kirjeldatud juhtimise võtteid saab rakendada mitte ainult relvastatud üksuse juhtimiseks vaid ka ettevõtte ja meeskonna juhtimiseks, samuti iseenda, oma elu ja oma suhete. Igas peatükis on näide mõnest juhtumisest autorite sõjaväe karjääri jooksul, rakendatud printsiibi selgitus ja rakendamine äri juhtimises. Allolevad remarkid ei ole sisu kokkuvõtvad.

1.osa. Sisemise sõja võitmine

1.ptk: Täielik omandus.
Võta omandus/vastutus kõige eest mis su elus toimub. Sellest on ta rääkinud ka oma TEDx kõnes:

2.ptk : Pole halbu meeskondi, on halvad juhid.

3.ptk: Usu.
Miks on juhile tähtis aru saada, miks ta midagi teeb ja seda arusaamist ka oma alluvatele edastada.

4.ptk: Jälgi oma ego.

2.osa. Võitluse reeglid

5.ptk: Kata ja liigu.

6.ptk: Lihtsusta.

7.ptk: Prioriseeri ja tegutse.
Prioritize & Execute: “Relax, look around, make a call” – rahune, vaata toimuvat, tee otsus.8.ptk: Detsentraliseeritud juhtimine.

3.osa. Võidu hoidmine

9.ptk: Planeeri.

10.ptk: Juhtimine mööda käsuliini ülevale ja alla.

11.ptk: Otsusekindlus ebamäärasuse puhul.

12.ptk: Distsipliin on vabadus – juhtimise dihhotoomia.
Discipline equals freedom” on Jocko üks juhtmõtetest. Sarnaselt on F.Nietzsche oma raamatus “Nõnda kõneleb Zarathustra” osas “Vanadest ja uutest käsulaudadest” kirjutanud: “Tahtmine vabastab, sest tahtmine on loomine” ja osas “Looja teest” kirjutanud: “Suudad sa ise luua endale oma hää ja kurja ja enda üle panna oma tahte kui seaduse?”
Sellele vastandub paljuski nähtus, mida J.Peterson on oma raamatus “12 reeglit eluks” nimetanud tahtlikuks pimeduseks (willful blindness; lk 213), mis on “keeldumine arusaamisest, et kui koputatakse, siis on keegi ukse taga”. See kirjeldab väga hästi inimesi, kes on inertsed ja liiguvad sinna kuhu elutuul viib; otsustavad alles siis kui ei saa otsustamata jätta; tegutsevad alles siis kui ei saa tegutsemata jätta. Inimesed, kes on impulsiivsed oma otsustes ja ei suuda rahuldust edasi lükata (delay of gratification).Jocko youtube kanalil 185 788 jälgijat ja Instagrammis üle 332 000 jälgija kuigi instagrammis on ta postitused igapäev üsnagi ühesugused – äratus kell 04:30 ja trenn. Jocko on 46-aastane, tal on BJJs must vöö, ta loeb raamatuid ja tal on oma juhtimiskonsultatsiooni ettevõte Echelon Front.

Loe ka: “12 reeglit eluks” JB Peterson

12 reeglit eluks – Jordan B.Peterson

“12 reeglit eluks. Vastumürk kaosele.” 2018, Dr Jordan B. Peterson. Inglisekeelne “12 Rules For Life. An antidote to Chaos“, umbes 400 lk lugemist.

J.B.Peterson on kliinilise psühholoogia professor Toronto ülikoolis.

Raamatu saadavus raamatukogudes: ester.

Kuna loetud raamat oli inglise keeles, siis siinne tõlge on vabas vormis.

12 reeglit eluks – vastumürk kaosele

Peatükkide pealkirjad ei ole piisavad, et mõista mida autor nende all silmas pidas. Natuke paremat aimu võib anda video (1h30min), kus ta räägib oma sõnadega sellest raamatust:

Kusjuures 6-minutil mainib ta ära Eesti päritolu neuroteadlase ja psühholoogi Jaak Panksepp’a :)

Remarke

See ei ole sisu kokkuvõte vaid mõned huvitavamad väljavõtted ja märksõnad.

1.reegel: Seisa sirgelt, õlad taga.
Sotsiaalse hierarhia looduslik päritolu. Kehahoiaku ja serotoniini seos sotsiaalse hierarhiaga.
Lk 18. Oma patsientidele soovitab ta vaimse stabiilsuse toetamiseks ärgata iga päev samal kellaajal, sõltumata sellest mis kell magama mindi. Ja hommikusöögiks rasva- ja valgurikast sööki, mitte kiireid süsivesikuid; seda ärevuse ja stressi kontekstis.

2.reegel: Kohtle ennast nagu kedagi kelle eest pead hoolitsema.

3.reegel: Ole sõber nendega, kes tahavad sulle parimat.

4.reegel: Ennast võrdle eilse endaga, mitte kellegi teise tänasega.

5.reegel: Ära lase oma lastel teha midagi, mille pärast nad sulle enam ei meeldiks.

6.reegel: Tee oma enda kodu täielikult korda enne kui maailma kritiseerid.

7.reegel: Pürgi millegi poole, mis on tähendusrikas, mitte mis on otstarbekas.

8.reegel: Räägi tõtt – või vähemalt, ära valeta.
Lk 229. “Sa ei pruugi uskuda seintesse kuid saad ikkagi viga kui peaga mõnele neist vastu jooksed.”

9.reegel: Oleta, et inimene keda sa kuulad teab midagi mida sa ei tea.

10.reegel: Ole oma kõnes täpne.

11.reegel: Ära tüüta lapsi, kes rulaga trikitavad.

12.reegel: Paita kassi kui juhtud teda tänaval nägema.

Sellest raamatust ei ole lihtne kokkuvõtet kirjutada kuna autor on oma seletused üsna põhjalikult lahti kirjutanud ja selgitanud seoseid.

Tema youtube kanalil on 1 112 534 jälgijat (seisuga 10.mai 2018). Varasemalt on ta kirjutanud ka raamatu “Maps Of Meaning: The Architecture of Belief” 1999.

Loe ka: Keskendumine kui edu varjatud pant